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电子商务热潮滚滚袭来老市场该如何适应新浪潮

发布时间:2020-01-14 19:25:41 阅读: 来源:扎把机厂家

实体市场虽然年头“老”,但事实上,这些年来,浙江市场的掌舵者思考最多的,还是如何探索电子商务在商品交易市场中的推广运用,发展网络销售和网上市场,接轨现代物流,促进市场整体业态的提升。

几天前,记者走进浙江一家专业市场,听到一位卖童车的老经营户嘀咕:“现在生意难做,卖童车的网店多了,市场摊位费也这么高。”不止一位经营户提及网络销售模式对传统实体销售的冲击。

“老”市场该如何适应新浪潮?

主动触网越来越多“坐商”身兼网商

“确实,这几年电子商务发展很快,浙江不少专业市场已预见到电子商务对它的冲击,这倒逼着市场开始提升。现在"触网"的专业市场非常多,特别是一些大市场,如义乌小商品市场搞了义乌购,绍兴轻纺城(600790,股吧)、余姚塑料城和永康五金城也搞了网上市场,做的规模也很大,实体市场与网上市场最后一定是相互补充,相互联动。”浙江省市场协会秘书长王晓文介绍。

截至2011年,全省工商系统已登记网上市场名称100家,较2010年同期增加33家,实现交易总额955.5亿元,同比增长8%。网上市场对实体经济的贡献不断凸显,并呈现出两个显著特点,一是生产资料网上市场与实体市场紧密关联,生产资料网上市场由2010年同期的21家增加到27家;二是消费品网上市场发展迅猛,2011年全省新增消费品网上市场27家,总数达到71家,交易额达到199.3亿元,同比增长63.9%,占网上市场交易总额的比重,由2010年同期的13.7%上升到20.9%。

O2O模式试水效果不错

在专业市场与电子商务联姻的过程中,一些市场进行了孜孜不倦的探索和创新。如早在十年前,四季青服装集团就开始初步探索电子商务之路,随后又开创了全国领先的O2O商业模式(即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台),将实体市场与互联网交易加以结合。如今,集团又将O2O商业模式拓展成“品牌授权、项目咨询、电子商务、货品对接”四位一体的战略合作模式,吸引了国内不少专业市场纷纷前来取经,洽谈合作事宜。

四季青网络科技公司CEO慕容告诉记者:“将来线上线下会大融合,两者是互相支持、互相补充的关系,而不是一个非黑即白的关系,线上的产品还是来自实体生产企业。实体企业如何适应线上线下大融合的商业趋势,开始建立线上线下立体的销售渠道,才是关键。”

当然,业内人士也指出,目前专业市场在做电子商务的热潮中也需要冷思考。市场有不同类型,做电子商务并非家家能成功,还是要根据自身市场的特色来决定。

走出去战略走向全国开连锁市场

哪里有太阳,哪里就有浙商;哪里有浙商,哪里就有市场。浙商就是这样,靠着市场的辐射力输送浙江制造,打造浙江品牌,传播浙商精神,引领浙江经济的走向。

两年前,海宁皮革城从海宁本地的“产地专业市场”起步,逐步走出海宁,跨区域发展,建立起全国范围内的“销地产业市场”的连锁模式。如今,四座海宁皮革城连锁市场已矗立于国内四座城市的风景中,未来,你还将在其他城市看到海宁皮革城的身影。

尽管其高速的扩张和在国内尚属先例的发展模式,也遭到了业内质疑,但多年的厚重积淀,已开始绽放。公司上市产生的超募资金也为在全国加速布局提供了契机,并非一些专业市场所具有。众多的海宁皮革品牌老板跟着董事长任有法走,市场开到哪,店铺也开到哪,形成了海宁皮革在全国发展的良好势头。

而有着“世界布市”美誉的中国轻纺城也毫不逊色,在走向国际市场方面傲立潮头,不仅成功设立中国轻纺城驻伦敦、巴黎、首尔等3个境外办事处,还引进韩国等境外设计机构8个,为轻纺城市场进一步拓展了国际营销渠道。

今年,中国轻纺城将深入推进国际化战略,与全球知名的纺织品集散地建立联系,推进“柯桥总部+境外营销窗口”模式建设,争取在传统的欧洲、北美市场之外,在新兴的非洲、南美等地建立更多的境外办事处或分支机构。

据统计,截至2012年9月底,浙商已在省外和海外创办各类专业市场2300多个,投资规模超过3万亿元。这些市场2011年一年销售浙江产品超过4000亿元,在促进和繁荣当地经济发展的同时,将浙货通过商品市场销售推广到了全国乃至全世界,省外浙商成为推动浙江经济发展不可或缺的生力军和支柱力量。

声音

浙江省市场协会秘书长王晓文:

“我对浙江市场的未来充满信心”

随着人们生活和消费习惯的改变,一些人对专业市场的未来表示了担忧,对此,在各个市场间奔波的王晓文显得有些坦然:“从目前来看,我个人觉得专业市场这种业态,至少还会存在很长一段时间,特别是在浙江。”

首先,浙江市场发展的大环境非常好,政府对市场的支持力度相当大。这些年来,政府陆续有支持市场发展的政策出台。特别是最近省政府出台的65号文件,为浙江市场新一轮的提升发展提供了强有力的支持和保障。

其次,浙江省的区域经济发展、产业发展也非常适合浙江商品市场的发展,它为市场提供了很好的土壤,两者互相促动,相辅相成。“原来我们说是产业带动了市场的发展,目前来看,很大程度上是市场支撑和推动了产业的发展。星罗棋布的商品市场和区域经济、工业园区良性互动、互为依托,一些地方又繁衍出许多市场集群。”

截至去年9月底,我省年销售收入10亿元以上块状经济达312个,年销售收入100亿元以上块状经济共有72个,占据全省经济总量的半壁江山。大型市场的所在地绍兴、海宁、永康等都已经成为全国乃至世界相关产品的重要加工制造基地。

“第三,这几年,浙江市场自身也不断注重创新,加快提升发展,市场的变化是比较大的。尽管我们的市场目前还面临着自身的一些不足和外部环境的竞争,但许多市场老总在思考、在创新、在突围、在提升,浙商精神在市场发展中得到充分体现。这也是我看好市场今后的发展前景的原因之一。”

“在当前新的形势下,我们浙江的市场应该更注重向现代化、多元化、多项功能、多种配套于一体的市场方向发展。如果说原来的专业市场是平面的,那么现在的市场则应该是立体的,是一种综合的复合型的市场。我对浙江的市场还是充满信心的。”

记者观察

专业市场“触电”风背后的思考2012年已离我们而去,也许很多人不记得去年的“五一”、圣诞节等是怎么度过的,却不会忘记在“双11”时的疯狂抢购经历。

网上消费不断崛起,实体市场路在何方?一方欢喜一方忧,不少专业市场人士感到了沉重的危机感。

浙江,这个富有活力的省份,诞生了目前国内最知名的网上市场,但浙江的专业市场和电子商务相结合有一段过程,这里面,有市场人士方方面面的顾虑和考量。

海宁中国皮革城副总经理查加林对此深有感触:“我们传统的观念,总感觉电子商务来了很可怕,有可能要取代传统市场,开始时希望抵制,实际上电子商务发展那么快是让人感到惊奇的,它影响了人们的方方面面,这时,人们反思过来,就是如何来做电子商务,或说两者的发展如何联动。”

他的话反映了不少市场人士的心声。于是,这几年,尤其是去年到现在,浙江专业市场人士纷纷扭转观念,开始“触网”,开始上各种研修班,花重金挖人和招人。有花鸟市场开始做在线购物网站了,茶叶市场、水果市场也纷纷想做电商了。

很多东西想想容易,其实不然。电子商务本身的竞争非常厉害,当大家都一窝蜂地搞电子商务,真正能搞成功的也许不多;再者,做电子商务本身也比较烧钱,需要有一定的资金实力;此外,还需要一个好的模式和一批合适的团队,这些都需要市场方事先做好充分的调研和考虑。

在与市场接触的过程中,记者发现很多市场管理人士有想法,确实想好好搭建网络平台,却不知从何入手,不少市场是摸着石头在过河。在这里,政府部门和有关专家是不是可以多牵线搭桥?电商界的大佬是不是可以多跑跑专业市场?媒体是不是可以多关注?大家一起来推进实体市场和虚拟市场的珠联璧合。

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