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季琦泡沫是个好东西

发布时间:2020-03-13 20:06:37 阅读: 来源:扎把机厂家

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汉庭创始人兼董事长季琦(资料图)

任何一个泡沫、危机,都应该是买东西的好机会,包括企业的发展。所以我个人觉得泡沫(或危机)是个好东西

近日,汉庭创始人兼董事长季琦在北京大学发表主题演讲,谈及自己的创业经历并分享了创业经验。季琦表示,对于一个创业者来说,泡沫或危机是个好东西,要善于利用。

回顾三次创业经历,季琦称自己很幸运,每次都会遇上不同的困难,但都会化危险为机遇。比如创办携程时赶上中国互联网泡沫,建立如家时碰上非典,经营汉庭时遭遇金融危机。对此,季琦表示,只要用心发掘,任何一次泡沫、危机都可能成为企业发展的好机会。

另外,在季琦看来,对于创业者而言,不能赚钱的企业一定不是好企业,而通过融资拿到钱的企业更应该仔细规划未来。因为一旦融资,就是对公司创始人股权的很大稀释,甚至可能导致其失去公司控制权。

以下是季琦演讲实录摘选。

季琦:

1989年,我研究生毕业,好不容易被外企录用,却因为户口问题不能去。由于自己有做生意的底子,竟然毫不犹豫,满怀信心地开始了创业在上海交通大学门口的华山路上和别人合伙做电脑生意。此后,我在国企上过班,还在美国混了两年,然后回到国内自己做各种各样的生意,从做网络开始,到做数据库软件,再到做ERP咨询。

1999年,创业、互联网是硅谷最热门的话题。我和梁建章在一次饭局闲聊后,他决定从甲骨文出来,我离开ERP公司,一起开始创业携程就这么开始了。

创业需要钱。那时我们两个都没有什么钱,于是拉上了我们那一届号称最有钱的沈南鹏。基于对国内旅游市场的预判,我们决定做一家旅游类网站。可我们还缺一个做过旅游的人,于是我访遍我们所有的交大同学,找到了范敏,他当时是上海旅行社的总经理。

没想到的是,我们刚开始做不到一年就碰到了互联网的泡沫,当时大家都很慌张。可正是公司要断炊的时候,我们拿到了一笔钱,大概一千多万美金,后来携程就活下来了。所以我个人觉得泡沫是个好东西。

两个大学生用一张纸就可以拿走一百万美金,这在那个年代不是什么稀奇事儿。

我印象比较深的是亿唐,这个公司今天已经没有了,它融到了五六千万美金。当时我们想从新浪挖一个做旅游的人,亿唐开出了比我们高几倍的工资,同时加送贵重的礼品和出国留学的承诺,花钱就是这么狠。

那时,90%的互联网企业陶醉于商业计划,陶醉于点击率,陶醉于融资。一个企业不管是十年前,还是今天,还是十年后,不管是做教育,还是做旅游,还是房地产,如果不赚钱,这个企业一定是不靠谱的。如果陶醉于融资、上市,这个企业是不会长久的,也是不值得信赖的企业。

今天,你会看到拿钱一样很容易,很多创业者有一个想法就能拿到钱,但是你必须要清楚拿到钱不是你的结束,是你一个辉煌或者一个痛苦的开始。

一千万美金的故事并不是完美结局。携程创办之初我们控制100%的股权,而上市前四个人的股份加起来不到40%,稀释非常大,那个时候只想拿到一千多万美金的救命钱,可救得狠了点,最后稀释的是我们的股份,牺牲的是我们的利益。

我们几个人很痛心,大家开始琢磨新的项目。那时有些客户反映携程网虽然不错,但是里面几乎没有便宜的酒店。顾客投诉是非常重要的,我认为这可能是个商机。我发现,很多高档酒店都很乐意跟我们谈合作,却有一个酒店不愿意跟我们做生意,它就是锦江之星的前身新亚之星。

新亚是范敏的老东家,即使有这么深的关系我们都拿不到多少房间。一天只给我们三间房,卖光了就没有了。我们就带着好奇去拜访新亚。后来发现,在上海的繁华地段金陵路上,他们房间只卖一百多块钱,以至于我以后出差也选那个地方,它的服务不低于三星级,性价比非常高,而当时中国市场上便宜、干净、安全的酒店基本没有。我们就从供求两个方面找到了商机。所以,我拿着一点点钱代表携程做了第二个企业,叫如家酒店。

我还是比较幸运的,谈了一个合作叫建国客栈。那是我们第一次跟国企合作,这个合作今天看起来非常成功。在我们圈子里,国企属于碰不得的一类。央企、国企就像皇帝的女儿,王公贵族的女儿,我们这些农村的小伙子不敢去跟他们谈婚论嫁,他们根本看不上你。所以,如果民企跟国企能够做成一个双赢的合作是件很好的事情,但是需要把控风险、商业技巧以及天时、地利。

刚做如家时,我在北京住了大半年地下室。而且,一开始就要建立自己的信用度,即使自己失败了,下次也会有人愿意帮你。

如家比携程更加耗钱,我们租房子,一幢房子最起码一百万美金。不幸的是,携程碰到经济泡沫,如家碰到非典。非典的时候街上没什么人,从来不堵车,很恐怖的。那时候也是我最绝望的日子。创业团队好多人离开了我,这差一点点把我打倒。投资人也跟我吵架,说季琦你得关门、压缩费用、裁人……所有你能想到的事情一股脑儿全来了。但是不管环境多么艰苦,你的内心一定要坚定。

当时我有两个假设:第一,这个非典可能像欧洲的黑死病一样,让中国死去四分之三的人口,延续两年。这样不管你怎么努力,裁人也好,停了也好都不会有效果,自己死活都不知道。如果那样,中国可能做任何生意都不行了,除了做药。第二,非典虚惊一场,六个月、一年不到的时间就能过去。而这恰恰是我们进攻、招人的好机会,我们应该全面快速地签楼。那个节骨眼上谁还谈租楼?根本没有人谈租楼的事!我们最好的最便宜的那批楼就是非典期间租的。

任何一个泡沫、危机,都应该是买东西的好机会,包括企业的发展。否则别人怎么干你怎么干,你永远没有机会。也正是因为这样,我跟很多的投资者发生了碰撞,他们说我是赌徒型的,我则认为这是企业家精神,他们认为投资要安全、理性、可计算,我认为创业本身就有很多不确定性,没有公式可循。

后来,我离开了如家。离开如家之后,我有好几条路可以选择。那时候钱真的是不缺了,两个上市公司,不少钱了。我可以拿着这些钱去海南岛晒晒太阳,周游世界,也可以自己再创业,做一个不一样的事情。

当时我考虑了很多事情,比如做一个高档的度假酒店,可以跟携程互动,或者做电视台,玩玩媒体……各种各样的想法。最后还是选择继续做酒店。

幸运的是,我们做汉庭又碰上金融危机。这次危机对我一样是大好机会,赶紧揽人才,赶紧签合同。危机的时候汉庭什么都没耽误,CEO、CFO都是那时候招过来的,他们非常棒,我现在基本已经不管日常事务了。我在上海的店面远远超过如家,大部分是在金融危机时候签下的。我们做生意,总是要追逐利益的最大化,这个时候才是你能够有机会赚大钱的好机会。我不知道下一次是什么机会,你们等待着吧。

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